เรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การจัดเก็บเพื่อให้คุณสามารถซื้อได้มากขึ้น

เมื่อคุณเดินเข้าไปในร้านแม้ว่ามันจะเป็นเพียงแค่ 'รูปลักษณ์' สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าทุกสิ่งในสภาพแวดล้อมนั้นได้รับการออกแบบอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้คุณซื้อของบางอย่างในตอนท้าย มันไม่ได้เกี่ยวกับการโน้มน้าวใจลูกค้าในการสนทนาเพียง; องค์ประกอบอื่น ๆ เป็นส่วนหนึ่งของจักรวาลนี้และไม่น่าแปลกใจเลย: การโน้มน้าวใจดำเนินไปในเส้นทางอื่นนอกเหนือจากการพูดคุยของพนักงานขาย

ดูพวกเราสิ

แน่นอนว่าเมื่อราคาเชิญชวนชิ้นส่วนจะขายได้ด้วยตัวเอง แต่มันไม่ใช่แค่ราคาที่ร้านค้าต้องการให้คุณเห็น นั่นเป็นสาเหตุที่ร้านค้าบางแห่งวางเดิมพันว่าจะหลงทางในชั้นวางสินค้าดังนั้นคุณจะเห็นรายการมากมายเกินกว่าที่คุณต้องการซื้อ

ปรมาจารย์แห่งศิลปะนี้คือซูเปอร์มาร์เก็ต สังเกตการจัดวางสิ่งของในร้านค้าและคุณจะพบว่าสิ่งสำคัญสิ่งจำเป็นอยู่ในที่ที่ยากอยู่ห่างจากทางเข้า การวางตำแหน่งนี้บังคับให้คุณผ่านส่วนอื่น ๆ ทั้งหมดก่อนที่คุณจะไปถึงผลิตภัณฑ์ที่ต้องการแล้วจึงดูผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ทั้งหมดหรือไม่ ซึ่งเป็นการเพิ่มโอกาสที่คุณจะซื้อมากกว่าที่คุณวางแผนไว้

สีและวิธีที่ใช้ในสถานประกอบการนั้นช่วยให้คุณซื้อมากขึ้น โซ่อาหารจานด่วนค่อนข้างฟุ่มเฟือยในการใช้สีที่ถูกดูดกลืนโดยคุณโดยไม่รู้ตัวขณะที่ข้อความ "กินเร็วและหายไป" ธุรกิจประเภทอื่นลงทุนในการผสมสีเพื่อให้คุณอยู่ให้นานที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

รู้สึกถึงสิ่งแวดล้อม

ปัจจัยอื่น ๆ เช่นเสียงรอบข้างและแม้แต่การดึงดูดให้คุณสัมผัสผลิตภัณฑ์ก็เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การขายของร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ มีการวิจัยแสดงให้เห็นแล้วว่าเมื่อเราสัมผัสวัตถุในร้านค้าเรามักจะซื้อมันอย่างมาก? และผู้ค้าปลีกรู้ดีมาก นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขาวางเรือกอนโดลาไว้ข้างกล่องและสร้างอุปสรรคมากมายให้คุณหยุดอยู่ตรงกลางร้าน: ทั้งหมดเพื่อให้คุณได้รับอะไรบางอย่างก่อนที่คุณจะสิ้นสุดการซื้อ

เพลงที่ใช้เป็นฉากหลังสำหรับช็อปปิ้งในร้านค้าส่วนใหญ่ก็ไม่ได้ถูกสุ่มเลือกเช่นกัน สิ่งกระตุ้นการได้ยินที่เราได้รับเมื่อเราซื้อสินค้าเป็นตัวกำหนดระยะเวลาที่แน่นอนได้หรือไม่? แล้วเงินล่ะ? เราจะใช้จ่ายในสถานที่นั้น คำสั่งนี้ไม่ได้เป็นเพียงแค่ความคิด แต่เป็นการค้นพบ

แน่นอนว่าเมื่อพูดถึงเสียงรอบข้างร้านค้ามักจะนำเสนอดนตรีสไตล์ที่เหมาะสมกับการขายและรูปแบบของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ภายใน หากคุณเลิกใช้แล้วจากร้านค้าเพราะคุณรู้สึกไม่สบายใจกับเพลงที่ฟังอยู่ภายในคุณสามารถเข้าใจได้ดีขึ้นว่านี่หมายถึงอะไร: สไตล์ดนตรีที่นำมาใช้จะเป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดกลุ่มคนที่มีแนวโน้มที่จะระบุตัวตน ด้วยเสียงพวกเขาจะระบุด้วยผลิตภัณฑ์ซื้อมากขึ้นและทำให้นักออกแบบร้านค้ามีความสุขมากขึ้น